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通渭縣清涼沅金銀花產業扶貧開發有限公司（以下簡稱公司），于2013年由定西市政府招商引資落戶定西，開始在定西市6縣1區不同海撥高度、不同氣候環境的43個點進行了金銀花試驗、示范種植。歷經4年時間，在充分掌握了各種條件下金銀花的試驗、示范參數后，制定出了符合定西市自然條件的種植方式和運作模式，于2017年開始在通渭縣大面積推廣種植。截止2020年，公司在6個鄉鎮種植高標準示范地5000畝，帶動全縣4.06萬戶(其中貧困戶1.93萬戶)種植金銀花10萬畝，現通渭縣已成為全國第四大金銀花生產區，并且種植標準化、集約化、制干工業化在全國領先。現公司已發展成集種苗繁育、種植推廣、技術服務、產品研發銷售為一體的全產業鏈創新型企業。

一、通渭種植金銀花的優勢

通渭縣地處甘肅黃土高原丘陵溝壑區，所產金銀花具有兩大優勢，其一土壤優勢：因常年干旱少雨，歷來種植作物農藥化肥用量極少，土地無污染，通渭金銀花經甘肅省藥品檢驗研究院檢測，重金屬含量只有《中國藥典》要求的十分之一，且農殘均未檢出。其二氣候優勢：全縣年均溫度7.7℃，晝夜溫差極大，金銀花生長周期長，形成了通渭金銀花藥用有效成分綠原酸和木犀草苷的含量比《中國藥典》規定的1.5%和0.05%高出1～2倍.。烘干后的干花經色選機后進行分級分類，其內在質量和外觀品象全國領先。通渭金銀花品質遠遠高于其他主產區，已成為中國高端金銀花最大種植基地。

圖1：金銀花檢測報告

二、公司現有規模

（一）規?；N苗繁育基地   

按照市、縣兩級政府的“十化”要求，打造金銀花苗木供應本土化。2017年公司投入700余萬元在李店鄉和襄南鎮建立兩個種苗繁育基杝，共有大棚200座，本土化育苗既解決了本地種植的適應性，提高了種植成活率，又增加了當地農民收入，解決了當地貧困戶的脫貧。按2000萬株培育，兩地高峰時每天有周邊農戶500人到基地干活，只育苗一項每年能帶動周圍農戶增收900萬元以上。

圖2：李店鄉李店村金銀花繁育基地

圖3：襄南鄉黑石頭村金銀花繁育基地

（二）標準化種植基地

為了更好帶動全縣分散種植戶，進行規范化、標準化種植，公司在全縣11個鄉鎮建設5000畝的種植示范地，目的是給全縣種植戶提供標準化的栽植模式，提高各家各戶的田間管理水平，標準示范地主要分為以下二種方式：

一是公司直管示范地。農戶將土地入股到公司合作社，公司直接進行管理。現有李家店鄉2000畝、榜羅鎮700畝、隴陽鎮100畝、襄南鎮450畝，平襄200畝、三輔鄉216畝，共流轉土地面積3666畝栽植金銀花，作為全縣的高標準種植示范基地，為全縣各鄉鎮種植戶提供了標準栽植、管理示范。種植戶按此管理，可提高產量30%、采花效率300%(未培育成樹形金銀花，每人每天只能采摘15～20斤，培育成樹形金銀花，每人每天能采摘50～60斤)。

二是參股合作社示范地。公司主動推動各鄉鎮成立的農民種植金銀花合作社，加入到公司的合作總社，成為公司的二級合作社，為公司更好發展金銀花產業打牢了基礎。在此基礎上，合作社以種植金銀花的面積為股份，入股到公司合作總社。公司對合作社，第一年以每畝200～500元的數額給予補助，同時每畝免費提供金銀花成長輔助桿700根，平均合計資金700元。第二年、第三年，公司對交花金額每畝達到2500元/畝、3500元/畝的農戶，給予200元/畝的獎勵資金。2019年底，公司有6個二級合作社，合作社土地入股面積達1300畝。

圖4：李店鄉金銀花種植示范基地

（三）科技化收購網點及完善加工體系

1.科技化收購網點。

公司在每個鄉鎮設置5-10個金銀花鮮花電子收花系統網點，全縣13個鄉鎮共設鮮花收購點80個以上，方便種植戶就近交售鮮花，讓種植戶上午采花中午拿到現金、下午采花晚上拿到現金，極大調動了農戶的種植積極性，許多農戶感嘆說：種植玉米、小麥勞動強度大，收入低，相比之下，金銀花的管理、采花老人小孩都能做，真是“家種金銀花、手把金銀抓”。在每個收購網點配置電腦、打印機、聯網電子秤、身份證閱讀器等電子設備，實現種植戶交花刷身份證，每天能夠完整準確的統計出每個收花網點、種植戶姓名的收交花數據，一方面便于公司根據統計數據及時撥付收花款，另一方面也為后期種植戶的二次返利提供依據。

圖5：金銀花收購點

2.鮮花加工方面。

目前全縣的平襄、三鋪、榜羅、常河、襄南、碧玉、雞川、新景、隴川、寺子、李店11個鄉鎮建成并投入使用金銀花烘干加工廠11座，實現村社收花，鄉鎮加工的服務體系，11個鄉鎮烘干廠具配置了數控烘干機130臺套、鮮花鋪盤機10臺、干花裝袋機10臺。各烘干廠制干后的干花入到公司總庫后，經色選廠分級后統一銷售。公司完善的加工體系，可解決種植戶2500萬斤的鮮花加工。

圖6：李店金銀花烘干廠

(四)產品研發

在完成了10萬畝種植規模的基礎上，公司強化加工體系建設，推進金銀花產業在補鏈延鏈中強壯起來。公司通過與北京中醫大學、甘肅中醫藥大學的合作，對金銀花進行精深研發，開發新產品，打造新品牌。至2020年，已開發出的加工產品有3大系列14個品種：一是開發出通渭縣品牌的金銀花茶系列8種產品；二是開發出通渭縣品牌的金銀花酒系列4種產品；三是利用金銀花制干過程中排濕的氣體，通過冷凝器收集，形成金銀花蒸餾水系列，生產出金銀花洗手液、金銀花洗液等2種日化產品。這些加工品備受市場歡迎。        

三、公司扶貧的帶動效果

金銀花產業是通渭縣委、縣政府確定的精準扶貧精準脫貧的重要產業。在市縣兩級的大力支持下，公司按照“551”思路和“十化”要求，堅持走“市場+公司+合作社+基地+農戶”的路子，堅持“不忘初心發展、牢記助力脫貧”使命,主動創新發展思路，瞄準靶向，探索出了“四分紅一帶動”的助力貧困戶脫貧的模式。

一是土地入股分紅。公司以土地入股的方式流轉土地計3666畝，按照200元～600元/年的標準進行保底分紅，2019年土地入股分紅資金計180萬元。

二是資金入股帶動分紅。為了推動全縣金銀花產業的發展，縣委、縣政府整合相關產業發展資金(資產)入股共計1734萬元，按照1萬元/戶進行配股分紅，目前直接帶動全縣1734戶貧困戶增收，年分紅資金共計138.2萬元。

三是勞務入股分紅。公司已建立金銀花種苗繁育基地2個126畝，塑料大棚200座，金銀花種植示范基地3666畝，在全縣11個種植金銀花的鄉鎮建設了烘干廠11座，鮮花收購點80個，每年9個示范地和11個烘干廠用工量達10萬人次，加上育苗勞務支出，帶動農戶勞務收入每年1400萬元。

四是合作社入股分紅。各鄉鎮種植金銀花的合作社加入到公司的合作總社，成為公司合作社的二級合作分社。一方面，提高各鄉種植戶的種植標準，另一方面，盤活了鄉鎮空殼合作社，也通過勞務的方式增加了合作社周邊農戶的收入。目前已加入的種植面積達1300畝，公司以現金加實物的方式進行分紅，平均每畝700元。合計投入資金91萬元。

至目前，按照“三變”改革模式，實現土地入股分紅180萬元。資金入股分紅138.2萬元，勞務入股分紅1400萬元，合作社分紅91萬元，年總分紅1809.2萬元。

一帶動：截止2020年，全縣種植面積10萬畝，帶動種植戶4.06萬戶，其中貧困戶1.93萬戶，戶均種植3畝，貧困戶種植面積達5.79萬畝，進入豐產期后，按照每畝采摘500斤鮮花，每斤收購價格平均按12元計算，可為全縣種植戶增收6億元，其中貧困戶增收3.47億元，戶均可增收1.477萬元。

圖7：第二屆金銀花節獎勵暨分紅大會

今后，公司會持續肩負起社會責任與擔當，為精準扶貧而謀，為精準脫貧而強，為精準扶貧脫貧而做，力爭在通渭這個貧困山區發展好金銀花產業、實現公司與貧困戶的雙贏，帶動更多的農民實現脫貧致富夢。公司堅持“品質贏市場、收益穩脫貧”的企業經營理念，到2025年，按“種苗培育—基地種植—產品加工”的金銀花全產業鏈來做好每一個環節，打造成中國具有影響力的金銀花全產業鏈企業。